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天籁新政撬动服务标准 新十年战略崭露头角种植

发布时间:2020-04-19 19:27:22 阅读: 来源:无机防火堵料厂家

天籁新政撬动服务标准 新十年战略崭露头角

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天籁新政撬动服务标准 新十年战略崭露头角 13-04-10 09:11 来源:新浪汽车 作者:鲍家翔 打印  手机看新闻

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在经历了2012年钓鱼岛事件后,日系车能否尽快复苏成为了2013年人们对日系品牌最大的疑问。虽然这一年,日系品牌早已放言将纷纷打出自己手中的王牌 B级新车,但在德系已雄居这一细分市场的今日,怎么打好这副牌成了最大的看点。

3月18日,在华市场具有日系车最大份额的东风日产,将其旗舰车型新天籁推向市场。17.78万-24.48万的价格明显低于其前代的售价,价格一经公布市场一片哗然。但在这一价格的背后,东风日产有着更深的思量。品牌价值的稳定,产品体系的拉高,以及这一措施背后,对经销商热情的稳定与激励都是东风日产在新品上市背后,默默推行的变革。在此之际,新浪汽车独家对话东风日产销售本部本部长杨嵩,解读新天籁上市背后的东风日产新政。

东风日产销售本部本部长 杨嵩

天籁新政欲抬高市场标杆

17.78万-24.48万的价格已经推出,市场一片哗然,但真正令市场惊叹的,并不是这个早已在意料中的低价入市,而是在其背后推出的三项服务以及一年内不降价的承诺。

按照东风日产销售本部本部长杨嵩的说法,惯常的汽车营销手段通常采用 撇脂策略 。 比如喝牛奶,先把最上层的油脂撇掉、吃了,再搞下一层,什么意思?上一次把价格搞得很高,第一批消费者最会有人买,第一批消费者买了以后,第二批的消费者可能对这个汽车的出价较低,把价格降下来,又把一批消费者被搞定,然再不断不断降价,这样企业就可以把利润做到最大化。

但降价无疑会降低消费者的品牌忠诚度,价格的不统一必然会给早期购买的消费者代来上当受骗的感觉。 我可以说今年之内,天籁是绝不会降价的!因为这个价格是按照2014年设置的! 杨嵩表示。

从全新一代新天籁开始,东风日产对于维护品牌价值的意识正在逐渐走高。纵观过往日系中高级车与德系的最大差异,仍然是品牌价值。此次新天籁的上市,正在从这一短板上入手,推高市场的标杆。

在价格稳定之外, 7天包换 、 60天免费出险代步 、 3年CARWINGS智行+免费享 三大服务内容成为了其增高品牌价值的又一利器。而其中的 60天免费出险代步 因在中国汽车销售领域 前无古人 ,而成为最大亮点。

2010年丰田召回的情景仍不遥远,其中被国内消费者所诟病的重要一点便是为何中国不能像美国市场一样,为召回车辆的车主提供代步车。其原因之一便是 代步车 服务并未在国内市场普及,未能成为行业的标准。

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标签:新天籁 东风日产 CARWINGS 

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